除了价格,荣耀拿什么“打倒华为”?

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所属分类:天下足球

来源:豹变

作者:马慧

新荣耀的首个作品今日亮相,V40搭载7nm的天玑1000+旗舰芯片,高配版售价3999元,即使搭载GPU Turbo、Link Turbo做补足,但无论从芯片还是到售价,V40都不算是一个理想的产品。荣耀亟需一款手机来安抚员工和供应商,但想要打赢这场信心之战,还需要翻越几座大山。

新荣耀单飞后的第一次亮相,给了V40。

1月22日,荣耀CEO赵明携V40跟大家见面,V40搭载7nm的天玑1000+旗舰芯片,和一块80度的超曲面飞瀑屏,同时带来幻夜黑,钛空银,蔷薇金三款配色。V40 8GB+128GB版售价3599元,8GB+256GB版售价3999元,今晚12点发售。随V40发布的,还有荣耀MagicBook15、MagicBook14笔记本和荣耀手表GS Pro。

2个月前,荣耀和母公司华为经历了一场浩浩荡荡的分离。荣耀被出售给深圳智信,后者由30余家荣耀代理商和经销商联合组建的新公司。

送别会上,任正非勉励荣耀员工,“做华为最强的竞争对手,超越华为,甚至可以喊打倒华为”。22日的发布会上,赵明给出荣耀的新定位:全球标志性的科技品牌。

V40,就是荣耀新征程的第一步。

信心之战

稳住员工、稳住供应商

荣耀已经6个月没出新手机了。

李鹏(化名)是荣耀在南方县城的一名督导,2020上半年,他和地市经理一起开拓县城,因为上新速度快,新机搭载麒麟芯片以及性价比高,荣耀的开城异常顺利。

荣耀在2020年上半年,发布了荣耀30S、荣耀30系列、荣耀X10、荣耀Play4系列、荣耀Play4T系列和荣耀畅玩9A,共10款新机。李鹏的朋友圈,每隔一段时间就会有一个荣耀新品的海报刷屏。

2020年7月,荣耀出新机的行动戛然而止,在长达半年的时间里,李鹏鲜少提到荣耀,他另开了一家滑冰店来贴补收入。

一位柜台老板则将目光转向了OPPO、VIVO,柜台显著的位置让给了VO的新机。

同县城的一位经销商也将目光转向了OPPO、VIVO,大卖两个品牌的新机。

2021年1月中旬,豹变探访北京多家的荣耀专卖店,发现有些门店搬迁。甚至有荣耀授权体验店的店员透露,因为疫情和缺货,北京关了不少店。

“荣耀再不出来,就没他的份额了。”一位手机从业者分析,新荣耀需要尽快露出。

V40定档后,南方某省份的荣耀团队启动新品上市动员誓师大会。会后,十多个地市的区域员工上台,签署任务令。过后不久,省城团队下沉地市,在各地做经销商和渠道商的客户交流会。

荣耀的线下渠道重新忙碌起来。浙江的一位产品融合经理透露,工作量比之前多了三倍。

抵御外敌之外,刚刚从华为剥离的荣耀,也急需一款产品来稳定军心。

荣耀单飞前,研发和供应链队伍跟华为共享,约有2000名业务员工。单飞后,华为空降多位高管帮助荣耀渡过难关,包括擅长供应链管理的万飚,华为消费者业务产品线副总裁方飞。

他们带着曾为华为消费者业务打下江山的技术骨干转入荣耀。发布会上,赵明介绍,新荣耀有超过8000名员工,50%都是研发人员。

一名荣耀员工告诉豹变,选择去荣耀的人,有些在华为工作了1-4年,去荣耀博一个机会;有些是因为关系要好的领导过去了,也一并过去;有些是刚入职的新人,自动被放在名单上,在主管的电话“轰炸”后,被说服。

大家不知道荣耀的前途会怎样,“是第二个华为,还是一个被抛弃的累赘”,没有人能预料。

11月23日,华为在内部举办了一场宣讲会,入会者是有意向去荣耀的员工。荣耀高管在会上阐述了荣耀未来的规划,以后的办公地点,还有新的补贴政策——即增加四个月的工资作为签约奖励(不称为是补偿),希望打消员工的顾虑。

上述员工注意到,会后依然有一半的参会员工选择不去。华为和荣耀的关系几何?失去了华为的光环和麒麟芯片后,外界对新荣耀的认可有多少?都是疑问。

一名已经转变身份的荣耀新员工告诉豹变,转入荣耀后,领导会透露一些消息,比如荣耀拿到华为多项技术授权,华为会在三年内以商务合作的方式,支持荣耀。

1月21日,豹变就员工讲述的信息向荣耀官方求证,荣耀予以否认。

V40是新荣耀的第一个产品,也是新荣耀的一次试炼。离开华为后,荣耀能否独当一面?V40上市后的表现,会是一个透视荣耀的切片。

无论对供应商、经销商,还是对员工,荣耀都太需要一场胜利来证明:独立后的荣耀依旧可以荣耀。

逆风翻盘

必须要迈过的“三道坎”

经历技术制裁、单飞等风波之后,V40并不是一个理想的产品,它暴露的问题,也是新荣耀逆风翻盘必须要打通的关键节点。

第一道坎是5G芯片。

荣耀V40系列包括V40pro、V40pro+,后者计划搭载麒麟9000芯片,这也是华为mate40系列的主打芯片。华为遭到美国技术制裁后,台积电无法继续供应麒麟9000芯片,华为高端机自身已经不够用,荣耀就更不能分到9000芯片。

V40最终退而求其次,选择搭载联发科的天玑1000+,就在V40发布的前一天,联发科推出天玑1200芯片。红米负责人卢伟冰表示,红米将会全球首发天玑1200。

荣耀V40还未面世,芯片就已经过时了,一年前红米K30搭载过这款芯片,5G版售价为1999元,这让想做中高端的荣耀在定价上非常难受。

受困于芯片的荣耀一直在找高通谈判,据财新报道,荣耀公司单飞后,由于不在美国禁令名单,可以获得高通的芯片。预计荣耀在2021年5月或6月,推出搭载高通5G芯片的智能手机。

受到缺芯的影响,荣耀现有的机型也出现缺货情况。2020年双11和双12购物节,荣耀只有少量机型有货。这样导致两场节庆中,荣耀晒出的成绩单,手机缺席。

豹变探访发现,不管在京东商城、荣耀新上线的官网,还是线下授权体验店,荣耀的全系手机都很紧缺。在京东商城,荣耀V系列、HONOR系列、X系列和Play系列下的手机,都要等待到货,大部分机型都维持着原价。

在经销商渠道,荣耀系列全部溢价,湖南、深圳的多名经销商告诉豹变,荣耀的货量走得不好,来问荣耀的人少,他们还会劝客户上网抢货。

在打通高通芯片渠道之前,缺芯依旧是悬在荣耀头上的达摩克利斯之剑。

第二道坎是核心技术。

在荣耀送别会上,任正非说“一旦‘离婚’就不要再藕断丝连,我们是成年人了,理智地处理分开”

华为商城,荣耀手机、平板电脑、路由器、智能穿戴等系列产品,已经全部下架。华为跟荣耀决绝地分开了。

荣耀的一名研发员工告诉豹变,按照原计划,他们会在华为旁边的一栋楼办公,但圣诞节后,他们被要求搬离华为研究所,同时无法登录内网,进入物理隔离状态。

“比如拷贝了华为系统后,在调试的过程中发现问题,大家不允许直接询问华为的前同事,而是需要一级级向上反馈,通过专门的搬迁组,来问题解决。”

他猜测,这与高通的合作以及股东的要求有关。同时,员工也被要求,要与华为的前同事保持商务关系,不再是同事关系。

荣耀官方告诉豹变,上述员工讲述的信息不实。

荣耀自诞生起,就跟华为共享技术研发,突然剥离,而技术的积累并非一朝一夕可以完成的。短期内,荣耀可以通过商业服务的方式,得到华为的核心技术使用权,不过随着时间的推移,核心技术始终是一个隐患。

单飞后,荣耀需要建立自己的研发体系,掌握核心技术,才能跟OPPO、VIVO、小米相抗衡,而这需要漫长的时间。

第三道坎是高端化。

任正非对荣耀的期望是,“成为华为的对手,甚至超越华为。”

发布会上,赵明表示新荣耀将面向全人群用户,这意味着荣耀将不止面向年轻人。新荣耀也将冲击中高端,定位是全球标志性的科技品牌。

不过,在荣耀沉寂时,OPPO、VIVO、小米都抢先攻占高端市场。2020年12月,小米首发售价3999元起的小米11,雷军强调要坚定高端市场。5天后,OPPO创始人兼首席执行官陈明永在新年致辞中透露,将承载品牌破局,跻身高端。同月,一加创始人兼CEO刘作虎通过内部信,提出“一加要做好战斗准备,力争明年达到国内线上高端第一”。

豹变统计,在本月搭载高端芯片骁龙888的手机新品已有三款,预计一季度发布不少于五款。卢伟冰在微博公布了将在下月发售的K40,卖价仅2999元。

在丧失华为麒麟芯片和供应链的优势之后,跟OPPO、VIVO、小米抢高端市场,荣耀显得更被动。

赵明曾透露新荣耀将布局线下,赢得市场。新荣耀独立之后,线下渠道不断扩张。9月至今已有多家门店开业,涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。荣耀江西的一位销售经理也告诉豹变,荣耀正在线下招人、扩店。

2021年1月9日,小米宣布千家小米之家同开,小米已经率先打响了线下高端化的战役。

抢占渠道,一直被业内认为是有效的方式。谁能把控线下,谁就能站稳市场。

OPPO、VIVO、小米正在加紧布局,留个荣耀的窗口时间正在缩短,新荣耀必须抓紧时间,解决芯片和核心技术的问题。

如果说推出V40是无奈之举,那新荣耀的下一个产品必须要一炮打响,才能证明荣耀离开华为之后依旧荣耀。

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